【鑫金融】中融信托常先于同业机构进行业务转型

　　信托圈内，很多公司很多人，把中融业务当做行业风向标。圈内人士表示，回顾信托这几年，中融信托的确“最能精准把握潮流”、“做啥啥火爆”。数年间，该公司从东北一隅的小角色迅速成为一线信托公司，主要靠敏锐的市场嗅觉和团结作战的精神。　　

　　中融信托的发迹始于2008年，“那一年中融的资产规模之所以大幅提升，得益于它和银行合作的人民币理财业务。”中融信托的一位业务经理对记者表示。而且在业务拼抢中，中融信托的草莽气质也表露出来。此前有媒体报道，中融在该类业务中采取了低价倾销的策略，收费一般在万分之三或者万分之五。因为中融要价太低，导致很多信托公司都无法开展这项业务，最终放弃。而中融趁机扩大了资产管理规模。

　　2009年，中融信托抓住了当时的4万亿投资机会，通过大规模扩张，迅速抢占市场。中融信托的一位业务经理对记者表示，各地的优质项目可以用“抢”字来形容，如江苏苏南的一个政信项目，不但公司要与江苏、上海的信托公司争夺，公司内部的两个部门也在PK。同年，中融信托新增了四个财富管理中心，大大提高了其自身项目发行和产品营销能力。

　　2010年，银监会开始限制通道类融资类银信合作业务。此时的中融一方面收缩银信合作，一方面快速找到了另一条崛起的通道，也是被业内称为中融主要业务增长点的地产信托。

　　“那时候中融的地产项目在全国遍地开花，最快的时候从项目方考察到做信托计划，再到风控通过，三天！”杨帆表示，当时中融信托在地产项目上采取了“大跃进”策略，有些项目甚至刚一拿到地，中融就已经开始介入，根本没有关注地产信托的“四三二”标准（指开发商“项目四证齐全、企业资本金达到30%、开发商二级以上资质”）。

　　对此，中融内部的解释是，“融资方看中的本来就是信托的灵活，太严了还不如找银行。”　　进入2011年，看好第三方理财市场的中植集团并没有停下组建第三方理财机构的步伐，再落三子。目前，中植集团直接和间接控股的第三方机构已有恒天财富、大唐财富、高晟财富、新湖财富四家，再加上中融信托三个财富管理中心，“中融系”信托产品的发行能力已经超过诺亚。信托公司对“中融系”又爱又恨,恨它收费太高,爱它速度确实快。2011年末，中融的地产信托资金规模达到了528亿元，占比30.31%，在业内仅次于中信信托。

　　到了2012年，机会再次来临，在地方版万亿投资方案纷纷出台之际，中融信托积极谋划项目布局，其中的政信合作项目成为中融的当家花旦。中融已发行了100多只政信合作信托，占其业务总量的七成。

　　2012年，国庆节前夕，记者联系中融信托，对方告知公司很多高管去外地联系信托业务了。“其实就是各个部门加上管理层去地方抢项目。”一位知情人士对记者表示，中融早就瞄准了新一轮的万亿经济刺激计划。“由于基建信托收益率高企，政信合作是他们今年的业务重点。”

　　对于中融信托来说，类似2009年的高速成长机会再次来临。同样是十几万亿的投资政策，同样是地方基建项目的大量上马。

　　2013年，中融信托基本抛弃政信合作，业务重点重新转回赖以起家的地产信托。在跑马圈地的疯狂岁月里，也成就了中融人。

以上全部，我们尝试简单做个总结：

1.2007年，率先推出“打新股，稳得利”类产品，抓住新股高溢价多发行机会，和工商银行合作单个项目超过400亿元;

2.2008年，率先全国布局四大财富中心，大多数信托公司两年后才开始追赶，并且越赶差距越大;

3.2009年，率先大幅进入房地产信托领域，以至于这些年不仅为自己也为业界创新和完善了多重立体风控机制，而且房地产至此成为信托业较长时间永恒的主角;

4.2010年，率先进入矿业类整合并购项目，较早的预测了能源行业即将低迷，行业整合即将开始;

5.2011年，率先推动第三方理财私人银行业务，至今旗下数家财富机构从业人员超过3000人，年发行量超过1500亿元人民币;

6.2012年，率先推出财产权信托，当年实现规模超过500亿元，其他信托公司直至下半年才反应过来;

7.2013年，率先看到大型行业整合并购市场机会，推出多款组合投资并购型产品，总规模已达数百亿。

　　可以看出中融信托的每一次业务转型都是一次完美的行业超越! 5月底6月初，鑫申财富即将携手中融信托推出全国独家包销的江苏政信类项目，大家敬请期待！

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