团结一致，集中力量抓销售

今天是8月最后一周的第一天，也是冲刺8月倒计时第7天。对于这个日子，有的人就像秋后的蚂蚱，感觉只剩下6天，这个月就快结束了。还有的人认为还有6天时间，还可以好好努力一把，还有时间去创造奇迹，这就是心态的区别。其实不要说只剩6天，哪怕是在最后2天，我们依然能把握时机，创造奇迹。所以，大家首先要树立良好的心态。
　　从我们财富管理总部本月的销售业绩来看，离我们八月的目标还存在一定差距，但是，从目前销售趋势来看，我们还有希望、有信心、也完全有能力去达到我们在月初誓师大会上制定的八月指标。我们要清楚地认识到在我们实现销售业绩稳步上升的道路上，依然存在着一些障碍和认识上的误区，只有大家充分认识到这些问题，才能保证业绩的持续增长和企业的不断发展。

一、团结一致，稳定压倒一切
　　个人的成长离不开良好的环境，同样，企业的持续发展也离不开一个稳定的内部环境。蒋介石曾经说过：“攘外必先安内”，我们首先要有统一的思想，在企业内部形成一股合力，我们的企业在市场上才会有竞争力，在行业内才会受尊重，不然，我们只会成为毫无凝聚力的一盘散沙，根本无法发挥出我们企业“人多势众”的优势。“人多势众”在很多人眼里是一种优势，但是如果人多却又无法管理的话，最后就会形成“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”的局面。
　　毛主席曾经说过“我们来自五湖四海，为了一个共同的目标，走到了一起”。鑫申大家庭的每一个成员，都拥有不同的家庭背景、教育背景、不同的人生经历，但是我们有着一个共同的目标——致力于让中国的每一个家庭都拥有值得托付的财富管家。我一直希望把鑫申打造成为一个没有血缘关系的“家族企业”，在这里，每个人都能互相关心，共同成长，每个人都能真诚地为他人取得的成绩感到高兴，每个人都诚恳地指出他人的问题与不足并积极帮助他们改正；在这里，没有勾心斗角，没有尔虞我诈，所有办公室“潜规则”在鑫申都无容身之处，所有不利于企业稳定发展的因素都被一扫而空。我希望，这不仅是我个人的夙愿，而是所有鑫申人共同的努力方向，大家能把这种意识变成鑫申的企业文化，变成鑫申人的一种特质。
　　在我看来，每个鑫申人都是平等的、都是可爱的，每个人都有各自特别的优点，也有着各自可爱的个性与小缺点，在我眼里，每个人都是独特的、无法替代的。这个地球少了谁都能照常转，但是在我们鑫申，少了谁都会产生变化，大家也都能感受到，这就是鑫申的文化，你们只有发挥各自的优势，团结一致，鑫申才会得以持续发展，才能在竞争激烈的财富管理行业中立于不败之地，稳定压倒一切，鑫申的稳定需要所有员工的共同努力。

二、一心一意谋发展，集中精力搞销售
　　中国有句古话：“酒香不怕巷子深。”这句话也许在古代社会看来并没有错，但是放在当今社会却是极其不恰当的。企业行不行，关键看创新，企业好不好，重点看营销。一个企业能否在市场经济的浪潮中活下来并且活得好，除了产品本身的质量优劣外，更大程度取决于它的营销做得好不好，对于像我们这样以销售为主的第三方财富管理公司更加如此。
　　小平同志在南巡时曾经出现过这样一句标语“时间就是金钱，效率就是生命”。这句话在今天读来，依然能让人感受到当时南方人的那种创业精神与改革气魄。鑫申财富之所以能取得今天的成绩，能用同行几分之一的时间创造了他们几十倍的业绩，除了选对了行业时机，更重要的是我们所有鑫申人齐心协力，抱着只争朝夕的信念，不畏艰难，不畏竞争，心无旁骛，用必胜的决心啃前进道路上的硬骨头得来的。我们的今天来之不易，需要每一个鑫申人共同珍惜。
　　文革的时候评价一个人，经常讲他“又红又专”，但在我看来，一个人同一时间只能够做好一件事情，我们现在常讲的“一万小时定律”，其实就是这个道理。在我们公司，每个人都有自己明确的分工，每个人都应该把自己所有的时间花在自己的本职工作中，应该尽最大的努力把自己的本职工作做到极致。但我发现，在我们的团队中，出现了两种不好的苗头：一是爱管闲事，不管事情与自己是否有关，与自己的工作是否有关，只要哪里热闹就爱往哪里钻，唯恐天下不乱，这种现象在女同事之间尤为明显。苏洵在《心术》中说过“为将之道，当先治心。泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬，然后可以制利害，可以待敌”。这句话告诉我们古往今来做大事的人都明确自己的目标，避免八卦，避免诱惑。有句俗话叫“来道是非者，自是是非人”只有所有人都把精力扑在工作上，我们才能远离是非，专心工作。另一种苗头就是懒惰，心理上的懒惰和行为上的懒惰，其中既有老员工也有新员工，具体表现为能偷懒就偷懒，贪图玩乐，找尽一切理由逃避领导考核，最后工作成绩一塌糊涂。王国维在《人间词话》中讲过“古今之成大事业大学问者，必经过三种境界：‘昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。’‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。’‘众里寻他千百度，蓦然回首那人却在灯火阑珊处。”这句话告诉我们：第一，做大事的人都是孤独的，天天吃喝玩乐八卦闲聊的人是做不了大事的。第二，做事的人叫做天道酬勤，“为伊消得人憔悴”，这个“伊”并非指你心爱的人，而是你指你心爱的事业，真正全身心投入做事的人不会越做越胖，只会越做越身轻如燕。第三，告诉我们努力是一个盘旋式上升的过程，可能前期你在寻寻觅觅的过程当中感觉没有进步，但是最终将会有一个从量变到质变的突破。这就是做大事的规律。而我所谓的做大事并不仅仅是去改造一个企业、改造一个城市、改造一个国家，也可以是做好自己的本职工作。林肯曾经讲过：“我家的园丁和我一样伟大，因为他把我家的院子修剪得是整条街上最漂亮的”。三百六十行，行行出状元，把自己本职工作做好就是成功，就是做大事。我们要谨记“业精于勤，荒于嬉”，时刻绷紧自己的神经，丝毫不放松，我们只有一心一意谋发展，鑫申才有前途，只有集中精力搞销售，鑫申才会壮大。

三、不仅要独领风骚，更要群星璀璨
　　每周例会上我们在汇总销售数据的时候都会感到很兴奋，这些数据让我们感觉我们的销售业绩一直在保持高速的增长。但是在这种看似“盛世太平”的背后，我总有一种忧虑，而且随着时间的推移，我的忧虑会日渐增加，因为这只是渠道销售的增长，而不是直销的增长。这是许总监一个人的成绩，而不是全体财富规划师的成绩。我们一直对外宣称我们是做直销的第三方，外界也一直是这么认为的，但是“盛名之下，其实难副”，我们的直销团队是实实在在的“金玉其外败絮其中”，中看不中用，难道你们就甘心一直笼罩在许总监的光辉下，一辈子被说成是我在养你们，公司在养你们吗？
　　目前我们财富管理总部的规划师都是按照储备干部的标准和方法在培养，我们希望我们的财富规划师今后都能够走出去，在社会上开枝散叶，把鑫申财富的品牌带到全国各地，甚至全球各地。我们也的确有这样的计划要去开辟全国的市场，去设立我们的分支机构。我希望是我们的嫡系部队去做这件事情，而不是去外面高薪挖人，去找职业经理人。但是大家现在生活在鑫申构建的温室里面，连独立生存的能力都很缺乏，更不用说出去面对风雨，独当一面了。毛主席有句诗词，叫做“猪圈岂生千里马，花盆难养万年松”，这句话告诉我们舒适安逸的环境成就不了大器。我们经常说自己工作尽力了，但是，你尽全力了吗？
　　一枝独秀不是春，百花齐放春满园，一个国家的强盛，不是少数人先富起来，而是共同富裕；一个企业的成功，不是一个人独领风骚，而是所有人共同努力，群星璀璨。我和许总监都期待有一天，我们每个财富规划师都能自信地去领军令状，骄傲地放卫星，开心地数钱，鑫申财富管理总部不再是个人的领奖台，而是所有财富规划师共同的舞台。

四、既要紧抓业绩，也不放松管理
　　月初时，我曾做过题为《制度是企业管理之本，基业长青之源》的演讲，今天，我想再次强调制度和管理。
　　曾经有人就企业管理向我提出一些建议，其中有一句话让我印象很深刻：“成大事者不拘小节”。这句话乍听很有道理，但是细细想来逻辑却很混乱。“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海”，一个连细节都管理不好的人，怎么能做成大事？即使侥幸取得了短暂的成功，也一定会因为不拘小节而功亏一篑。有句俗话叫做“大河里不死，阴沟里翻船”，就是这个道理。
现在大家都人手一本《中国绅士》或《中国淑女》，里面就强调了管理的重要性。我们会发现，每一个成功的人都十分注重自己的细节，大到衣服的款式、色彩的搭配、发型的选择，小到牙齿的色差、衣服的线头、袜子的长短，注重细节是你走向成功的起点，是你提升自己的第一步。
　　对于公司制度，最常见的现象是“热三天，冷三天，阴奉阳违又三天”，很多人都不把公司制度当一回事。这里既有员工纪律意识的淡薄，也有人力资源部不查的责任。纪律严，查得松，这样的后果比没有制度更加恶劣。对于“政令不出中南海”，制度执行不到位这样的现象，既要严查违纪者的过错，也要追究管理者与监督者的责任。公司制度的制定，都是经过严谨的考虑与充分的讨论的，制度一经制定，就具有它的严肃性与规则性，就是企业管理的重要组成部分，不是应该遵守而是必须遵守，不是部分人遵守而是全体必须遵守。
　　企业的发展离不开业绩，但更不能缺少制度保障。鑫申财富是一家销售公司，但更是一家制度严明管理规范的公司。我们不仅要飞得高，还要飞得远飞得久。我们这个行业瞬息万变，99号文出来，倒闭了一批三方，信托公司开始做直销，又兼并了一批三方，资管公司在不到一年的时间行业陆续出现很多问题，明天，谁都说不准。我们现在在行业中占据了领先的地位，如果止步不前，没有人能保证下个月、下个季度、明年我们还能占据这样的地位。只有企业管理规范了，才能有所保障。一个企业的衰败，一定不是衰败在营销上，最大的原因之一就是管理松散。所以我希望今天我的演讲中提到的问题，大家能提高重视，共同努力，共同改变。
　　鑫申的发展离不开每个人共同的努力，只有大家团结一致，齐心协力，才有机会把销售做上去，才能把鑫申做大做强。很多人问我鑫申的目标是什么，我说第一，业绩我们势必要做到行业前三；第二，规模必须要做到全国前五；第三，未来我们必定要上市。未来鑫申将造就一批百万、千万、甚至亿万富翁。当我在一年前讲这些目标的时候，没有多少人相信，但是目前来看，至少我们的第一个阶段性目标已经完成，接下来希望大家能够共同努力，向着我们的目标一起前进。